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看白酒行业如何快速突破营销困境

数据,已经渗透到当今每一个行业和领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。

从当前社会消费的情况来看,线上资源的互动让线下社交活动发生了较大变动,对白酒消费来说,社交饮用场景受到挤压,短期内的骤降将给市场的动销带来较大影响。

白酒行业在调整,酒水商家在迷茫,终端商更是在逆境中寻找生存的方式,我们能做的就是改变自己、寻求突破。

进行渠道创新,谋求生存

要解决白酒经销商库存压力大、现金流转慢、财务风险高等问题,好的方式就是尽快清理库存,以此加速资金流转。要清库存卖货,客源是关键。作为酒水经销商的李总,决定利用天眼拓客app进行渠道创新,获得生存与发展的新路径。

01集客源,深耕本地市场

原有的传统营销方式已不能满足当前需求,李总通过天眼拓客app的天眼数据类目,进行精准客户的采集。

他选定当地所有中小型超市、便利店等进行精准采集,将采集到的精准客户一键同步到微信好友,进行沟通。通过对当地目标客户群体的采集,李总掌握了市场行情,与客户沟通后将酒水配送到方便消费者购买的地方。

02差异化推送

短信营销,可以在任意时间任意地点向客户进行营销内容输送。不受地域和时间限制,低成本、触达率高。

李总根据不同的客户属性,通过天眼拓客的短信营销功能进行营销内容的投递,以达到好的转化效果。

便利店消费者多以日常消费为主,消费者对产品品质有要求,又讲求实惠。可以经常给终端客户发送一些实惠型的促销活动,例如买就送的活动,让老板尝到甜头。李总利用短信营销提高转化,在区域市场的网络上迅速铺货,实现白酒区域市场爆破。

03开拓周边市场,获取更大空间

通过天眼拓客对企业厂家的信息采集,可以将客户放大,从中获取更大的生存空间。

企业客户相对于个体来说,短期内需求量会有暴增现象。李总将这类客户群体进行长期的维护,一旦遇到时机例如节假日,便利用人脉优势,进行酒水的配送。

此外,李总还通过天眼拓客app开发周边地区,获取精准客源,扩大市场。

竞争者之间比拼的是低成本、转化、留存等多方面的能力。就目前来看,大多数酒企及经销商做的仅仅是存量市场,缺少线上营销。完善的线上营销驱动业务增长,可以帮助酒水行业快速抢占社交流量红利,实现业绩突破。

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